От латте с пальмовым сахаром до бренда стоимостью в миллиард: как Kopi Kenangan переосмысляет кофе в Юго-Восточной Азии
В шумной Джакарте в 2017 году двое друзей стояли у крошечной кофейной стойки с большой идеей и скромным стартовым капиталом — всего $15 000. «Давай не будем вкладываться в помещение, а вложимся в качество продукта», — сказал Эдвард Тиртаната своему другу Джеймсу Прананто. Так родилась идея Kopi Kenangan, что на индонезийском означает «воспоминания о кофе» — и началось одно из самых впечатляющих предпринимательских восхождений в Юго-Восточной Азии.
Сегодня Kopi Kenangan — это не просто кофе. Это миллиардный бренд, культурное явление и символ растущей силы индонезийского стартап-сектора.
Как провал стал основой успеха
Первая попытка Эдварда в бизнесе — сеть чайных Lewis & Carroll — оказалась неудачной. Однако именно этот опыт позволил ему понять: успех определяется правильным временем, точным позиционированием и справедливой ценой.
Он заметил, что такие международные бренды, как Starbucks, недоступны для большинства индонезийцев: один стакан кофе мог стоить до 30% от дневного дохода. Это стало толчком к созданию доступной, вкусной и локальной альтернативы — с акцентом на высокое качество и скорость обслуживания.
Умная бизнес-модель с местным вкусом
Секрет успеха Kopi Kenangan — в продуманной стратегии, основанной на трёх ключевых принципах:
Модель «взял и пошёл» (Grab-and-Go): быстрое обслуживание без лишнего ожидания.
Технологичность: мобильное приложение, безналичная оплата, программа лояльности.
Локальные вкусы: фирменные напитки вроде Kenangan Latte с пальмовым сахаром и Avocado Kopi (кофе с авокадо).
Главным конкурентным преимуществом стала цена. Лидер продаж — холодный латте с пальмовым сахаром — стоит всего 22 000 рупий (примерно $1.40), в то время как аналогичный напиток в Starbucks обойдётся вдвое дороже.
Быстрый рост и статус «единорога»
К 2023 году сеть разрослась до более чем 800 точек по всей Индонезии, а в 2024 году количество филиалов превысило 1 000 в 60 городах.
В 2021 году Kopi Kenangan получила статус «единорога» — стартапа с оценкой свыше $1 миллиарда — после инвестиционного раунда серии C на $239 миллионов. Инвесторами выступили Sequoia Capital India, Alpha JWC Ventures и Horizons Ventures.
Компания продаёт более 6 миллионов чашек кофе в месяц. В 2024 году выручка составила $140 миллионов, а к 2028 году ожидается рост до $430 миллионов.
Экспансия в Юго-Восточной Азии
После укрепления позиций в Индонезии бренд начал международную экспансию — с открытием точек в Малайзии, Сингапуре и на Филиппинах. В планах — Таиланд.
Kopi Kenangan тщательно адаптирует предложения под вкусы каждой страны. Так, уровень сладости и интенсивность вкуса в напитках для Сингапура отличаются от тех, что подаются в Джакарте. Перед выходом на новый рынок команда проводит исследования, чтобы понять предпочтения потребителей.
Современный подход: цифровизация, маркетинг и устойчивость
Успеху бренда способствует активное использование социальных сетей, сотрудничество с инфлюенсерами и минималистичный дизайн точек, идеально подходящий для Instagram.
Компания также делает шаги к устойчивому развитию: сокращает использование пластика, переходит на перерабатываемую упаковку и закупает ингредиенты у местных производителей.
Конкуренция и будущее
На фоне конкуренции с такими брендами, как Starbucks, %Arabica, Fore Coffee и Janji Jiwa, Kopi Kenangan сумела занять уникальную нишу между уличным кофе и премиальными кофейнями.
Ожидается, что к 2028 году сеть вырастет до 3 000 точек. В прессе также ходят слухи о возможном IPO, однако официальных подтверждений пока нет.
Уроки для предпринимателей
История Эдварда Тиртанаты — это история о стойкости, умении учиться на ошибках и тонком понимании рынка. Его путь показывает: даже в переполненной нише всегда есть место для инноваций и создания добавленной ценности.
«Если ты подаёшь качественный кофе по справедливой цене — люди вернутся. Именно так рождаются воспоминания», — говорит Эдвард.
От тротуара Джакарты до торговых центров Сингапура Kopi Kenangan не просто продаёт кофе — она создаёт культуру.
