Китайские кофейные гиганты выходят на рынок США: Luckin и Cotti бросают вызов Starbucks в самом сердце Манхэттена

Краткое содержание: Крупнейшие китайские сети кофеен — Luckin Coffee и Cotti Coffee — объявили о расширении в США. Первые заведения уже открыты в Нью-Йорке, а впереди — масштабные планы по международному росту. Компании делают ставку на низкие цены, необычные вкусы и цифровые технологии, надеясь конкурировать с такими гигантами, как Starbucks.

Почему китайские кофейни выходят на американский рынок?

Luckin Coffee, крупнейшая сеть кофеен в Китае, открывает своё первое заведение в нижнем Манхэттене. Параллельно Cotti Coffee запустила точки в Бруклине и Манхэттене.

Причина такого шага — перенасыщение китайского рынка и ожесточённая конкуренция, что подталкивает бренды к активной экспансии за рубеж.

«Нью-Йорк — это культурный полигон для международных брендов, особенно китайских», — говорит аналитик Danilo Gargiulo из Bernstein.

Удастся ли Luckin Coffee добиться успеха в США?

Предыстория бренда:

Luckin Coffee уже обогнала Starbucks по количеству точек в Китае. После скандала с фальсификацией отчетности в 2020 году и исключения с биржи Nasdaq, компания смогла вернуть доверие за счёт низких цен и оригинальных продуктов.

Инновационные продукты:

Одним из хитов стал латте с китайским алкоголем Moutai, который разошёлся тиражом 5,4 миллиона чашек в первый день, принеся более 13,7 миллиона долларов выручки.

В 2024 году компания представила 119 новых напитков, включая вкусы, сочетающие кофе, чай и азиатские ингредиенты.

Технологичная модель:

В Китае Luckin работает через приложение WeChat, полностью автоматизируя заказ и доставку. Компания также владеет мощностями по обжарке и переработке зерна, снижая затраты.

Что такое Cotti Coffee и как она конкурирует?

Cotti Coffee была основана в 2022 году бывшими руководителями Luckin после скандала. Она быстро расширилась в Юго-Восточной Азии, на Ближнем Востоке (включая Дубай) и в США.

В Нью-Йорке Cotti предлагает напитки по $0,99 для новых пользователей приложения, следуя той же агрессивной ценовой стратегии.

С какими трудностями столкнутся китайские кофейни в США?

• Высокие зарплаты и аренда в Нью-Йорке

• Пошлины на китайские товары

• Необходимость адаптации к американским платёжным системам

• Различие в восприятии китайских брендов среди разных поколений

«Существует целый список факторов, которые могут увеличить конечную стоимость напитков», — предупреждает аналитик Эллисон Малмстен из Daxue Consulting.

Смогут ли они конкурировать с Starbucks?

• Цены: Luckin и Cotti останутся дешевле Starbucks, но разница будет меньше, чем в Китае.

• Опыт: Упор делается не на атмосферу, а на скорость, удобство и технологичность.

• Меню: Необычные сочетания вкусов могут привлечь молодую аудиторию.

Starbucks уже отреагировала снижением цен в Китае в среднем на $0,70 этим летом.

Перспективы китайских брендов в США

Пример китайской чайной сети HeyTea, которая успешно вышла на рынок США в 2023 году и открыла заведения в Бостоне, Сиэтле и Лос-Анджелесе, показывает, что американские потребители, особенно молодые, открыты к азиатским форматам.

Однако, по словам аналитиков, долгосрочный успех зависит от того, станут ли такие заведения частью повседневной привычки, а не просто модной новинкой.

«Если это будет восприниматься как туристическое или экзотическое развлечение, а не как часть утренней рутины — проект не приживется», — считает Гарджило из Bernstein.

Основные выводы:

• Luckin Coffee откроет свой первый филиал в Манхэттене.

• Cotti Coffee уже работает в Бруклине и Манхэттене.

• Обе сети делают ставку на низкие цены, инновации и технологии.

• На их пути — высокие расходы, тарифные барьеры и культурные различия.

• Успех будет зависеть от того, сумеют ли они встроиться в повседневную жизнь американцев.